De Juillet à Decembre 2019 : FIELD SALES SUPERVISOR COLGATE PALMOLIVE

• Missions :

*Manager les équipes (32 P)  en vue de  la brillante execution de la stratégie des 5Ps et l’atteinte des objectifs en IMS

*S’assurer que le bon assortiment est vendu dans les boutiques et selon le type de PDV

*Travailler,tracker et améliorer la distribution numérique de l’assortiment obligatoire

• Réalisations :

Croissance de vs Q3Q4F18

Novembre 2018-Mars 2019 : MARKET DEVELOPER Africafood Manufacture

•  Missions:

*Management des partenaires stratégiques (9) des régions du Centre –Sud & Est

*Impulsion des bons de commandes, suivi des facturations /livraisons des conteneurs et créances.

De Novembre 2016 à Octobre 2018 :   Responsable  Commercial  DJ SARL  ( Guinness Cameroun)

• Missions :

*Management de : commerce-Apres-vente –ADV-logistique-Gestionnaires stock

*En charge du budget, de la stratégie commerciale, de la politique de vente et des objectifs.

*Gérer un portefeuille de 1206 clients (détaillants et grossistes).

• Réalisation :

CA : 325, 000,000.d’augmentation ,croissance en DN de20% Vs n-1

De février à Octobre 2016 :   Chef de Vente National à la Société de Fabrication des Vins du Cameroun

• Missions :                   

• Manager  les (Chefs d’agence et commerciaux) afin de garantir la présence optimale des  produits auprès des réseaux de distribution.

-Piloter l’exécution terrain des plans d’actions et l’atteinte des objectifs par région

• Réalisation :

-Réduction du cout de distribution de 12%vs 2015- Augmentation du CA de 21% dans la région de l’EST 

-Augmentation du portefeuille clients de 20% soitde (387 à 464)

De Novembre 2014 au 26 janvier 2016 : VAN TEAM COORDINATOR UCB (Chef de vente) UCB

• Missions  :

-Encadrement des collaborateurs (6 équipes de ventes) pour une présence optimale des produits sur le territoire

•   Veiller à la bonne tenue du matériel de distribution (véhicules), analyse du cout de distribution.

-Analyse de la distribution grâce aux indicateurs de performance et mise sur pied des plans d’action.

-Découpage et organisation des plans de tournées.

•  Réalisations  :

-Augmentation de l’univers clients de 1081 à 1237 dans mon secteur.

-Evolution du CA de mon territoire de 36% sis à Yaoundé.

De Sept 2012 à Novembre 2014: AREA SALES REPRESENTATIVE UCB  (Chef secteur)

•    Missions : 

  -Activer les Sales Drivers, segmenter les débouchés en tenant compte des motivations des clients.

    -Appliquer le ‘’Plan commercial’’ dans les points de consommation où peuvent être maximisés la consommation.

     Réalisations clés :  

      -Augmentation de parts de marché  dans mon  univers clients (20/80) de  7 à 11%  en 2 ans.

      -Création d’un ‘’Club Kadji ‘’ sis à Oyom-abang  /Yaoundé

 

Aout 2011/Sept 2012: VAN TEAM SUPERVISOR GUINNESS CAMEROUN (MORGANE BAFIA)                                                 

•   Missions    :                           

-Optimiser la rentabilité du partenaire et des ressources sur le trade afin d’assurer un (ROI)

-Générer une forte culture de développement à travers les challenges entre clients

      Réalisations clés :

- Prix best Depot Challenge et DUBLIN Challenge

      Thème des Formations reçues :

-les Techniques d’accompagnement et de coaching, le persuasive selling et les techniques de questionnement

-Gestion des équipes commerciales pour des performances exceptionnelles chez BASSAGAL CONSULTING